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郭院長:自古誰雲創業易，天下還是老闆難。各位老闆們大家好，歡迎在這個周末再次來到我們的特別節目，戈峻夜話的論壇《老闆面對面》。我們前面幾期的《老闆面對面》節目都請來了一些我們各個行業，我們天九的夥伴，我們的老闆朋友，他們在這個節目裡面跟大家分享自己的夢想，分享自己的苦惱，也分享自己的商業經驗，天九是一個我們老闆抱團取暖、相互鼓勵的平臺。今天的節目有一點點特殊，我們請來的幾位跟我們疫情期間特別有關係，是幾位我們天九合作的醫療行業的老闆。在我們天九平臺上有一些民營的醫療企業，他們不僅在平時為大家的健康做出很多的努力，而且在疫情期間也格外奮鬥在一線。我們今天介紹幾位尊貴的嘉賓，這幾位尊貴的嘉賓，當然第一位我就不需要介紹了，這裡的幾位大家已經太熟悉了，這是我們戈總，我們天九共享集團全球CEO，有請戈總，大家掌聲有請。 戈總:郭總晚上好。 郭院長:戈總你精神很好，今天衣服也很好。 戈總是我們具有全球視野，又有本土經驗的卓越企業家。他見得多，識得廣，對於很多醫療的東西，可能光是在書上看到，在哪個地方看到，而戈總在科技和醫療方面門兒清，最發達的地方都見識過，今天他有很多要跟我們講。但是在他開場之前，我們還有幾位今天我們的主角，這幾位主角都很厲害，第一位邦盛醫療的董事長鞠總，有請鞠總。 鞠總是我們老朋友了，鞠總在嗎？ 鞠總:大家好！你好，郭院長。你好，戈峻總。 郭院長:鞠大姐精神非常好。我們一般想到看病或者去哪裡呢？都是到醫院去，鞠總搞的是移動產業，她開著一個車就把這些醫療設施帶著到處跑。鞠總這段時間忙嗎？給大家介紹一下。 鞠總: 非常忙。這個春節到現在一直很忙。 我現在就在我們的移動體檢車上，剛發完貨。 郭院長:還有在車上給大家直播。 鞠總:對，是的。 郭院長:回頭可以給我們介紹一下你這個車。 鞠總:好的。 郭院長:我現在有請另一位朋友，這位朋友牟總，牟總也很了不起，在這之前這個人就非常輝煌。他在我們這個，大家都知道國美這樣的企業，當時他是一個非常傳奇的職業經理人，在電器行業幹了很多年，應該說也是功成名就，卓越的企業經理人。結果前幾年他好日子不想過了，他說他要獻身醫療行業，結果牟總現在成了一個醫療行業的企業家，他創立的企業叫做康加科技，牟總跟大家打個招呼。 牟總:戈總好，郭總好。Hello，大家晚上好。 郭院長:牟總，現在是在哪裡？ 牟總:我在辦公室。 郭院長:在辦公室，你想想，我們醫療行業的企業家，一個在車上，一個在辦公室上，這都是非常辛苦，這個時候。我們還有一位企業家也很厲害，就是我們劉總，金慧艾的董事長。劉總他現在非常忙，忙什麼呢？最近幾天數錢數得非常忙。他在我們天九平臺上發展聯營非常成功，幾千萬幾千萬地收錢，很多人都要跟劉總成為夥伴，我們也請劉總上來跟大家打個招呼。 劉總呢？劉總真的在數錢，那我們先不等他了。 劉總還沒上來，沒關係，我們劉總做好準備，好了會跟大家來交流的。我們一開始還是要請戈總給我來做一個分享。戈總為什麼要分享呢？國內的醫療大家都已經知道，是關係到每一個人的。但是我們都知道，醫療這個問題不僅僅是一個中國問題，是一個世界問題。我們看到在美國不管哪一個總統上臺，討論的很重要的一個議題，就是社會的醫療系統怎麼搞？我們川普總統跟歐巴馬總統掐半天，也是掐醫療怎麼搞，有一些什麼樣的思想？戈總，您以全球視野來看一看，我覺得從兩個方面都可以跟大家分享一下，一是我們全球的醫療，像我們企業家也是著眼全球市場，我們全球的醫療現在有什麼大的趨勢？我們中國的醫療、健康產業，在這一次的疫情中間面臨什麼危機和挑戰？有請戈總。 戈總:這個問題深奧了，我本身也不是一個醫療專家，所以其實這些可能我們三位搞醫療健康的專家，也是我們的企業家，肯定有洞察，那我就開個頭。剛才我們郭院長把醫療這件事兒，已經是說得挺透的了，其實醫療確實是影響到一個國家穩定，國民的幸福感最重要的一個要素。你像美國總統剛才也提到了，不管是歐巴馬還是川普，上臺之後最重要的推動的改革也好，獲得民心的最重要的這種政治手段，就是先從醫療著手。歐巴馬搞了一個全民醫療，結果川普上來之後就做了一個很大的改革，把他很多這些全民醫療保險的事情做了很多的改變。確實這也是決定某一位領導人能不能上去的，很重要的一個要素，獲得選民的很重要的一個要素。在中國也是同樣，我相信醫療和健康是關乎每個人生活的，也是幸福的很重要的一部分。我想是去年還是前年，國家提出了健康中國的這麼一個概念，大健康一下子進入到了我們國民所關注的主要領域裡頭來。這次疫情確實給我們全民進行一次大考，一方面考驗的是我們國民的免疫力，國民對健康的認識，國民對健康的需求，國民對健康的未來的展望，原來可能還相對遙遠的一些問題，現在都變成了非常務實的一些問題了。這次疫情你可以看到，大家對大健康的關注已經是非同尋常，所以你可以看到我們幾位企業家都是特別的忙，為什麼突然這麼忙了呢？大家可以知道，我們國民對健康意識一下子提升上來了。我想未來我們講大健康風口以來，我覺得這次疫情如果說給我們社會留下了一點什麼好的地方，就是對我們國民的健康意識的提升，未來對健康的需求的提升，未來我們如何把醫療送到我們老百姓手裡的這些創新一下子提上來了。所以我還是想聽聽我們企業家在這次疫情的過程中間一個思維的變化，他的市場的變化以及未來的一些規劃。 郭院長:好的，謝謝戈總。剛才我們劉總真的是在數錢，數了一會以後看我們談的熱鬧，他上線了，劉總現在跟大家打打招呼，劉總你現在怎麼樣？ 劉總:大家好，郭院長好，各位老總好。 郭院長:劉總好。 戈總:劉總好。 郭院長:你現在在哪裡？ 劉總:在辦公室。 郭院長:也是辦公室，估計這些企業家都很忙。我們今天的討論就從各位企業家、各位老闆開始，因為各位老闆我們天九合作的都是民營企業，大家都知道在疫情期間，我們有我們國家的正規軍。你看拿軍用飛機運著我們生化部隊，三零幾醫院，幾零幾醫院，這些是防控疫情的中央部隊。我們相當於民營企業，在我感覺相當於地方武工隊，但是我們武工隊各有各的特色。請幾位老總，我們要不女士優先，先從鞠總開始。我們民營企業從自己的角度來說，在這次疫情中間，能發揮我們什麼特色的優勢？同時我們又可能遇到什麼挑戰？有什麼困難或者收穫？從鞠總開始。 鞠總:好的，謝謝。 首先真的是沒有想到春節來得這麼長，在這個時期，我覺得疫情對我們所有的企業和老百姓都是一個考驗，我個人切身的體會，真的健康不只是關係到一個人，至少一個家庭，現在還關係到可能一個企業。在這個時期我們能做的就是為儘可能多的疫區的醫院提供移動體檢車、移動CT車、移動X光機，這三個部分以前沒有想到它的價值這麼大，尤其是移動CT車，大家現在知道，因為新患肺炎它不是說能夠很快做診斷的，尤其是試劑盒。所以在這個階段移動CT是能夠最快，用最短的時間，大概5~10分鐘就能識別我們的受檢者是不是有肺部感染的這種隱患。我們現在的移動CT車在武漢疫區有將近10輛左右的車已經在運行了。在這個時期我覺得特別感謝的是什麼？不光是政府，我覺得特別感謝的是這些白衣天使。我們知道有很多的醫院，確實是這些醫生所付出的，可能都不是說我們這些企業所能夠感受到的。我們只是作為一個設備的供應商，讓我們的售後團隊去貼近每一個醫院。但是醫護工作者完全是在感染的最直接暴露的區域。我們在這個階段也是給武漢中心醫院，就是李文亮醫生在的醫院捐獻了近百套的防護服。但真的都不足以表達我們對於醫生的感恩。在這個階段我覺得就像郭院長您說的，其實是每一個企業我們都能夠做一些事情。作為醫療行業的一員，我覺得這至少在這個階段，我們邦盛的每一個員工，尤其是在天津當地的員工，真的是加班加點，願意去多付出一點。可能我們的設備早提供一天，就能挽救一些人，能夠讓更多的人不被感染。而且在這時期我覺得也特別感謝天九雲。戈峻總之前就跟我說過。因為我們作為醫療行業，我相信可能在座的幾位老闆也有這個。我們醫療行業的絕大部分的人，老闆們我覺得都是蠻低調的。我們都不太習慣直播。但是我覺得到天九平臺上也給了我這個機會，不光是在國內。戈峻總還帶我去國外參加了很多的會議。在這個階段，因為天九平臺給我特殊的這麼一個展現的機會，讓很多的人能夠找到方向。同時也能夠讓我們有機會為疫區，為更多的老百姓做一些事情。 郭院長:好，謝謝。 戈總:我插一句，郭院長。剛才我們鞠總對她的CT來檢測新冠病毒感染者這個技術還是輕描淡寫。我想再強調一下，大家都知道一般通常的檢測它是用核酸檢測。但是核酸檢測耗時長，還有檢測的這些手段複雜。現在我們CT影像來進行檢測就變得重要了。再一個現在有大量CT的檢測之後，它有很多案例。所以對CT確定一個病人的時間就大大的縮短了，可能從很長的時間變成了5分鐘、10分鐘就能確定這個人到底有沒有得這個病。所以這個是高技術的，所以我要對我們鞠總的CT檢測新冠感染者，確實它是一項創新。包括在國外現在還沒有這樣的技術，所以非常厲害。 郭院長:好。我理解鞠總就有點像我們在軍隊的裝備上，過去我們說，我們八路軍小米加步槍，走路都是靠兩條腿比不過人家四條腿的。我們前面看到非常痛心，說我們的醫生為了去上班，說武漢城裡面的交通都終止了。結果醫生騎自行車步行，說騎兩個小時去上班。我們這個相當於有了一輛醫療戰士的裝甲運兵車，我這麼理解。上面還帶著武器，直接開到哪去，就把這個戰鬥在當場解決了。所以鞠總我們也認識時間很久，在過去感覺到鞠總這個企業也是蠻有正能量的。但沒有想到危難時間，我們天九應該也說由衷地感到自豪。我們推動的這個企業在關鍵的時候衝上去起到了這麼大的作用，我們感謝鞠總，下面請牟總來介紹介紹，您那裡怎麼樣？ 牟總:這樣，我先把我們的公司簡單地介紹介紹。就康加科技做健康服務的大數據公司。前端我們用一個健康機器人為用戶做健康檢測，後端我們有我們的數據平臺，給它做健康服務，是這麼一個公司。我的核心技術主要是中醫數字化技術，脈搏波技術，還有生物電阻抗技術，特點就比較快，兩分鐘左右就能無創地把幾十項指標都能夠檢測出來，就比較具體。包括心腦血管的，消化系統的，還有骨骼系統的，特別重要的是免疫系統，也能檢測出來。你像咱們的脾臟功能，還有淋巴，還有消化道免疫力，還有呼吸道的免疫力，都可以檢測出來。因為這個免疫力在當下對用戶是特別重要的，我們知道如果是免疫力比較強，他受感染的機會就會少一些。我們檢測完了之後，會有一些專家，知名的專家，其中有一半左右是來自於首都醫科大。根據用戶的檢測情況，給他開健康處方，包括在運動方面、膳食方面。特別是營養素，營養素其實就是保健品，你比如說這個人的血管彈性有問題，就吃魚油加卵磷脂，一個月左右肯定就會有明顯的效果。所以說我們對用戶最大的價值是周期性的檢測，周期性的干預。越干預，再檢測，健康狀況就會越來越好。講個故事，海王可能郭院長你知道，海王集團的老闆叫張思民，思民大哥在2018年的8月4號跟我見了一面，開始用這個設備，他是每個周都測，每個周都進行干預。過了三個月，11月份，我跟思民大哥又見的時候，整個人換了一個樣，可以說說年輕10歲根本就不誇張，整個他的狀況得到了改善。所以說到目前為止，我們是服務了1200多萬用戶。我們的這項服務也被國家衛健委、民政部和工信部納入到三部委的聯合推廣目錄。1月3號還到人民大會堂領了個獎，就是我們是示範企業，在這個方面。那麼疫情就帶給我們的一個最大的變化，就原來的市場這個結構發生變化了，我們可以服務於比如說保險行業、藥店行業、健康管理。但是現在凡是矩陣的，咱們說三個以上就算矩陣，矩陣的這些行業其實都受到了一定的影響，但有一個也是特別厲害，就是說企業單位。因為在企業裡邊，我們的一個很大的壓力，較安全的復工復產，不僅要復工復產，並且是要安全。如果是安全的話，除了科學防控，科學防控之外，其實如果說能把每個員工的免疫力的情況能夠做一個檢測，檢測完了之後實施一些干預，讓他免疫能力能夠提高，提高了之後，最起碼可以降低感染的風險。所以說這一個多月以來，我們也確實很忙。大的企業你像有中國移動、中石化、還有聯想、神州數碼，還有百合網等等的。當然我們天九平臺上的很多的企業，從自身的角度也是在不斷地購置我們的設備。甚至有的企業購置完了之後，因為每個人都會有幾個朋友，也是企業家，也推薦到其他的企業家那邊去了，目前是這麼一個情況。 郭院長:好，謝謝牟總。 戈總:我插播一下，我覺得剛才兩位企業家實際上講了一個非常重要的商機，也就是說這次疫情給我們帶來了一個大的發展的機會，未來預防、治療、康復、療養這樣全鏈條的產業，可能整個體系就要建立起來。你剛才看我們康加智能篩查機器人，它通過兩分鐘左右的時間就能夠檢測你的身體狀況，而且生成手機可讀的這些數據報告，我的了解是精準率已經到了80%以上，跟你到醫院裡去檢測是差不多的。這是非常厲害的，它可以提供這種個性化的改善健康解決的方案，用戶可以快速發現自己健康的短板，引起用戶注意，從而達到這種有效預防的效果。邦盛醫療更是通過這種高效的移動體檢站，解決了偏遠地區人群集中的地方，它對這些體檢需求的難題。其次它面對現在這種傳染病預防、檢查等等都有有效地解決辦法，解決了醫療資源緊張的這些問題。而且對這些特殊管控時期的患者，他不需要出門，也不需要暴露在這種交叉感染的這種情況下，得到醫療的支持。所以從這一點來看，我感覺到新冠疫情推動了我們整個健康體系的建設，它不僅僅是治療，而且是預防、體檢這些工作現在都前置了。大家原來可能需求覺得可有可無，現在都變成了非常重要的一個生活中間的要素，所以我覺得這是一個很大的商機。我就想插這一點。 郭院長: 對，好，特別我對於牟總講的有點神奇，我們在線馬上就有朋友留言了，也是哪個老闆問說你這個東西，它的原理到底是什麼？但我覺得你那原理，要跟大家講清楚，可能三天三夜講不完，你準備一下，到時看看怎麼能用簡單的語言把這個原理給大家了解一下。另外像我們很多同志，假如我們把鞠總他那個設備，他那個東西比作可能飛機大炮這種，比較專業殺傷力強的設備，你這個設備有點可能小型化，相當於比如說一個單兵火箭筒或者一個什麼東西。大概在一個單位或者哪一個場所裡面，我們日常能夠解決一個，比如說我們要去趟醫院也很麻煩，但是在你這兒檢查，不管它是意思意思也好，多少能起到點作用，是不是這麼一個簡單化的應用措施，是不是這樣？ 牟總: 我們的核心技術是三個方面，一個是中醫數字化技術，其實大家知道我們中醫原來說是非標準化的，但其實中醫是可以標準化的。你比如說你通過臉上的哪個部位，簡單的說脈搏，脈搏它有28種脈搏，這是一個標準化的。還有比如說舌診，你的舌頭是什麼顏色？舌苔有多厚，齒痕有幾個，這些都是可以標準化的。包括問的問題，所以中醫也在往前發展，在標準化的同時就增強了它的普及性。我們一個技術用的就是中醫數字化技術，其實中醫數字化技術，目前我們在深圳已經成立了一個專門的醫療器械的子公司，已經在進入臨床了，在申請醫療器械。這個其實對中醫方面的發展是非常有幫助的，但是我們很有自信的說，其實這項技術它能達到醫療的水平。第二個就是脈搏波技術，脈搏波技術能夠檢測跟心臟、心腦血管相關的具體的36項非常具體的指標，包括血脂、血黏度等等的，這個我們也在申請醫療器械。所以相當於說我們的三個核心技術，有兩個技術，我的分別的針對這兩個技術去走這個醫療器械了。所以是這個醫療器械這個級別的。 郭院長:好，謝謝牟總。反正我聽著是半懂半不懂，但是我覺得肯定這裡面是有點意思，都有好處。 牟總:還是我講得不好。 郭院長: 但是有很多東西，醫者是仁心仁術，你要都懂了，你不就成醫療人才了嗎？所以很多人以他們的專業技術為我們服務，下面我們劉總特別要隆重介紹一下，劉總我前面講最近兩天肯定數錢數的手發軟，最近很多人都急著，都托關係，你這個能不能介紹我跟劉總認識認識，我想跟劉總合作，劉總這個項目好，劉總來介紹一下，最近你們怎麼樣？ 劉總:好的，郭院長好，戈峻總好，鞠總好。在線的各位企業家，大家晚上好。這段時間來確實跟我們天九大平臺合作，我們金慧艾的醫藥項目受到了我們企業家的關注，在這裡也非常的感謝。但是這一次我特別要講的是什麼？我們中國前所未有的新冠疫情，讓我們企業度過了一個非常不尋常的春節。我要跟大家匯報的是什麼呢？我們從大年初一就開始，當時我們已經放假了，我們金慧艾的部門經理召集在一起，包括我在內，把我們當地的管委會，他們現在口罩，就是一個醫療器械的口罩、消毒液都非常非常的缺，所以在這樣的一個情況之下，我們就開了一個簡短的會議，我們把我們倉庫裡面的口罩全部拿去送，凡是給我們打電話的，都是我們的政府部門，他們沒有，我們就挨家挨家約定地點，我們開著車，一個地方一個地方的去送。 所以讓我們初一過了一個非常不尋常的，從來沒有過過這樣一個初一。從初三開始，我們的很多民警，守路的站崗的民警，居然都沒有口罩，在我們重慶地區。遇到這樣的一個情況之下，倉庫裡面的口罩用完了過後，我們積極地尋求同行，緊急地調運口罩。因為他們如果是沒有口罩，感染的幾率是非常非常大的。所以說在初三開始，我們還是重點解決我們轄區民警、派出所這些沒有口罩的，這些執勤的公務人員。 在這樣一個階段以來，我覺得我們金慧艾在天九的平臺上得到了我們企業家的大量的關注，但是我們金慧艾醫藥，在我們重慶，在我們巴南區已受到了當地政府重點的關注。我相信我們金慧艾會做一個非常有責任的企業。 我們金慧艾還需藥品，通過這次疫情，特別是像抗病毒的顆粒、口服液等等這些，基本上都沒有什麼貨了，都是因為這次突發起來的疫情。對我們醫藥公司一次重大的考試和考驗。 在這裡，這次疫情雖然還沒過去，但是我們金慧艾這段時間做了準備工作，走訪的廠家也非常多，包括上前天我還冒著很大的風險，去拜訪我的廠家，我的上遊資源。目的就是什麼呢？儘快地讓他們把這些緊缺的物資，能夠最快的速度到我們金慧艾這個平臺上面來。郭院長。 郭院長:好，謝謝劉總。我們前面這三位企業家，大家都能夠感覺得出來，都是非常有社會公益心，非常有責任感，非常有情懷的企業家。但是我們下面，我覺得有一個問題特別要重點討論一下，就是我們在疫情期間，包括劉總講，你看我們捐口罩，捐醫療用品，我們有沒有什麼從業務角度現在遇到的難處？因為我們畢竟不是政府部門，政府部門是不用考慮收入的，是直接幹什麼事就可以的。我們民營企業它要考慮它可持續發展，而通過這一次疫情的挑戰，能不能促使我們可持續地發展呢？下面要講的關鍵，特別是牟總、鞠總你都講了，說我們產品好，但是產品好，我們怎麼賣錢？我們怎麼在商業模式上可行，把商業模式打磨得更加好？，我想聽聽這三位老總進一步的分享，好不好？ 鞠總: 好的。 郭院長:鞠總。 鞠總:要不然還是我先說。是這樣的，其實在這個過程中，我們也遇到挑戰。以前像我們公司是要全員一塊完成的任務，目前來說就只能是在天津，在公司總部，14天之內沒有離津的人員去完成，所以對於整個公司的管理和大家的這種任務的快速分解，和大家的協作有非常高的這麼一個要求，這是第一點。第二，我們現在所有的銷售人員，除了天津之外的，大部分的銷售都是住在他本地的這麼一個模式，現在又不能去拜訪客戶，因為我們的客戶基本都是醫院，同時大家只能通過打電話或者是線上的方式去溝通，這個對我們來說也是一個很大的挑戰。 第三個，我覺得這個挑戰是源於從來沒有過這樣的時期，就是說有很多的訂單，但是我們的供方沒有復工，可能就像口罩是一樣的，造成了需求量很大，但是我們的供方這種協作關係又沒有辦法能夠像以前一樣很順暢地開展，所以在這個階段就遇到了問題，在這個問題的啟發之下，我們也有了一些新的運營的模式。首先是大家的這種協同辦公，是用什麼樣的很高效的方式，快速地傳遞所有的訂單和需求，緊急地調撥所有的資源，我們通過OA系統和釘釘，還有包括咱們銷售員的培訓，我們用天九雲平臺進行這種互動，而且高效的這種關於移動CT的一些操作和使用，以及銷售方面的一些培訓，這些都解決了。更重要的是我們的供方，我們的供方是用什麼樣的方式能夠快速地響應客戶的需求，也讓我們在這個時期不光是對於客戶增加了粘性，包括對於我們的供方，我覺得這都是以往任何時候大家都很難形成的這種合力，但是在這一個多月的時候就形成了，而且大家真的是能夠齊心協力。在這個過程中，真的大家都不是追求什麼利潤的問題，更多的是想把這件事情能不能及時、保質、保量地交付。所以我覺得所有的員工和供應鏈，大家確實就像郭院長你說的，我們做醫療的心，絕大部分人都是很有情懷的，所以在這個時期我們能做一些事情。那麼後期就說關於我們在這個疫情階段，公司的可持續發展是什麼樣的。 郭院長: 你前面講的，我覺得講得很好，但是讓人聽了都說我們在疫情期間都不考慮利潤，都不考慮賺錢，但是別最後等疫情過了，我們這公司也辦垮了，帳上沒錢了，這不行。 鞠總: 我覺得可能還是，因為我本人信佛，我覺得確實就是有舍有得。你付出的時候，我們在天津市捐助了1萬多隻口罩給老百姓，其實政府就會關注你，給了你更多的助力，無論是未來還是現在。現在我們在申請醫用口罩，包括熔噴布的生產，政府都給了我們非常多的資源。這個可持續發展，現在我們就是因為這疫情多了這麼兩個目前來說需求量很大的產品線。另外一點，我當時能夠在天九平臺做這個項目，源於我懷三寶的時候，懷孕4個月的時候去五臺山就遇到了一個出血的情況，當時的那種恐懼和無助，我覺得如果說人在生命都出現危機的時候，那種恐懼和無助是我現在都能感受得到，所以我當時上天九平臺，我就希望能夠通過天九平臺結識更多的企業家，在全國能有一個移動醫療上門服務的這麼一個平臺，任何人如果有需要。也能夠像美團、京東或者天貓一樣，你打個電話，馬上就能有醫院的醫生、專業的設備到你身邊，因為我覺得這個可能比提供一個產品，或者一個服裝，哪怕一頓飯更有價值，因為它往往是健康和生命的機會。所以後期通過疫情，我覺得我更是堅定了一點，這件事情我要快速地做，而且這件事情能夠給更多的人，如果有這樣的情況，我們在武漢地區如果能有更多的車，很多人可能都不需要去醫院，快速地就能夠去診斷。但是因為沒有一個平臺，所以現在我們還有很多在武漢的，一些醫院都忙得沒有時間，老百姓又得不到及時地救助或者說診斷， 所以我覺得通過這件事情，我們現在已經開始去做了，而且要更快的速度，不光是為了給客戶提供更好的服務和產品，而且要搭建一個快速的能夠響應的平臺， 我希望我們邦盛醫療能給更多人帶來健康和生命的機會。 所以我們現在做的對於可持續發展來說，一，我們現在移動醫療的平臺建設在快速地展開，通過天九平臺，我們要結識更多的企業家，我們一起去搭建全國的成百輛、上千輛的這種移動體檢車，快速地能給每一個人、每個家庭提供服務。另外還有一個我們現在做的口罩，以前口罩我們只是戴，沒有生產過口罩，但是在這個階段，我覺得口罩為什麼我們全力以赴，快速地已經馬上就要上線，已經現在有預售？就是因為我發現我們的很多的客戶都是大的企業，都是我們未來團隊體檢的非常精準的客戶，這些客戶以前我們在溝通的話，可能還會有隔很多的障礙，現在我們基本都是老闆對老闆直接地溝通，或者說是人力資源部和行政總監，都是非常高級別的人溝通。原因是因為大家真的都需要關注健康，而且我們能夠提供不光是口罩，未來的健康體檢、復工的體檢這種可持續的發展，我們現在已經開始去做。這個疫情是一個很特殊的時期，我也希望疫情早點過去，我希望無論是天九還是邦盛，還是我們各個企業家，其實在疫情過程中，我們也都歷練了自己和團隊，而且我相信未來大健康領域，作為投資者來說，一定會有一個大健康領域的項目，無論它是哪個項目，如果他能選擇天九，我覺得實際上真的是對他現在的項目，或者他現在從事的事業都是一個加持。 郭院長:好，謝謝，鞠總講得非常好，她預言了疫情一旦過後，她的生意會爆髮式的發展，但是我又同時又想到也是鞠總的項目，在我們前面雖然已經在天九平臺上取得了很大的發展，但是還發展得不夠，如果現在我們能有幾百輛，像鞠總你這樣的及時的檢測車，能夠開到武漢的每一個小區，能夠減少公立醫院體檢的多少壓力？想一想真是，我們確實民營企業要自強，不能小看自己，我們其實可以承擔很多責任，我們下面聽聽牟總您怎麼看？ 牟總:好的郭院長，我先說說我這不好的情況，因為我們健康檢測我們主要是針對不同的這種行業進行合作。分成三個功能，這三個功能當時是呂貴總幫我總結的，一個功能，叫促銷。你比如說保險公司，通過健康檢測，更有針對性的去賣它的保險。比如說藥店，檢測完之後，保健品提供它的（產品服務）。 郭院長:我就想說你跟劉總得好好交流交流，沒準你們倆是很好的戰略好夥伴。 牟總:對它（藥店）的主營業務有幫助，這個叫促銷。第二個客戶，你像銀行、房地產公司，這些是獲客引流，因為別的地方沒有這個服務，它這個地方有這個服務，來的人多了，它的生意也就多了，這是第二類的功能。第三類的功能針對企業客戶的員工關愛的服務，來提升員工的身體健康狀況，分成這三類。到目前來說，在疫情期間，前邊的這兩類都受到影響了。因為人不能那麼多，實際的業務受到影響。但其實據我現在我們合作的客戶，大家沒有沮喪，兩個月的時間，疫情可能從4月份開始就可以正常的啟動了，所以大家也沒閒著，在積極的做相關的準備，做相關業務的溝通。在疫情之後，我相信這幾個產業照樣可以發展起來，包括我們天九平臺已經簽約的有這種資源的相關的客戶，這是我們比較好的一個準備的時間，這是這一部分。第二部分就是好的消息，你想我們這兩個功能都受到影響了。但是我們的2月份的銷售同比是提升的，現金流也是增加的，那為啥？因為剛才我反覆說的關鍵詞，目前的關鍵詞是免疫力。這個人免疫能力只要提高，他感染的幾率就會降低，或者說他即使被感染了，他也不可能是一個重癥患者，可能是個輕癥患者不會有生命危險，所以免疫力是特別重要的。包括對員工，對於企業的復工復產也特別關鍵。很多客戶都說了，我們變成叫復工利器了。近期在這個方面辦變成了一個半剛需。在企業的這個方面還是比較快，特別是我們天津的很多的企業家朋友有很多購買的。其實這個設備本身門檻比較低，也就是一臺幾萬塊錢的事情，為了復工復產幾萬塊錢，其實誰都掏得起，還有它可以覆蓋的企業比較多，所以目前這幾個月的時間，在這個方面的我們的業務量會放大，目前我是這個情況。 郭院長:在我們交流的時候，問牟總問題的人特別多，後臺問的問題都是好像跟產品有關的。問的問題太專業了，牟總你這個屬於第幾類的醫療器械，我都不懂了，但是我們在這個節目裡面，我們主要講的是我們企業家的格局、戰略、眼光、我們面對的問題，商業模式的挑戰，具體說我們產品介紹，我們就不讓牟總在我們這個節目裡回答這些問題了，這是我們節目的特點，真想買牟總設備的人，回頭可以通過我們天九後臺的秘書都可以跟牟總聯繫，這是後話。我們下面我們來聽一聽劉總，劉總你前面講的都是情懷，但是我是知道最近很多企業家跟你聯營，你的這個業務方面是怎麼考慮的？ 劉總: 郭院長好，這邊我門金慧艾這一次疫情我覺得有兩點我想跟大家分享。第一點就是什麼呢？就像我們牟總所講的，我們金慧艾醫藥這個數據，它不但是沒有受到疫情的影響而下降，反倒和同期的相比，我們的數據是增長了一倍，這是第一個數據。這個數據我想是什麼呢？它倒逼了一個事，就是我們醫療網際網路平臺的發展。原來我們有一部分客戶，他不願意在網上平臺採購，反正你線下有業務員給我送來，或者有專業的車給我送來。但是由於這個疫情階段，業務員不能來了，怎麼辦呢？倒逼我們很多藥店的老闆、診所的老闆，他必須上我們金慧艾這個平臺上面去採購。 第二個我想分享的是什麼呢？就是這次為什麼我們的量反倒增加，沒有下降呢？我們金慧艾醫藥這個平臺它是個O2O的平臺，它是一個直采平臺，它上游只針對的是我們的廠家，那麼下游直接針對的是我們的終端藥店和診所。層層的這樣一個去掉過後，就縮短了商品流通的時間，極大地用最快的時間，從廠家的倉庫到我們終端門店的門市， 這一次體現得淋漓盡致，這真是我們金匯醫藥直供平臺在這一次的疫情當中所體現出來的兩點非常非常直接，節約時間、節約空間。 2003年的非典成就了阿里和騰訊，借著我們鞠總的話，我相信2020年的這次新冠疫情，將會成就像阿里和騰訊這樣的醫藥行業的獨角獸企業，當然這是我的預言，我相信這個預言可能在不久的將來會實現。好，謝謝郭院長。 郭院長:好，我祝金慧艾也成為獨角獸，確實現在勢頭很好，我想請戈總來點評點評。因為戈總您的身份，你特別得注意，你不能顯得偏心，特別說這個好那個不好，你不能這麼說。但是你可以點評一下，剛才我們劉總也講到了，就是我們通過這一次挑戰，可能會出現一些醫療行業的新型的獨角獸企業。我想請戈總來這個描述一下，我們天九當然推動了一批企業成為獨角獸的發展，但是在你心目中，在醫療行業，在未來要出現的獨角獸企業，它應該具有哪些方面的特點？應該是什麼樣的企業有更大的可能成為獨角獸企業？ 戈總: 其實今天晚上開播之前，我也做了一些研究，過去一段時間，因為大健康這個話題成為了一個國民話題，所以我也特別地關注。再加上我海外、國內一些觀察，我其實總結了一下，剛才三位企業家確實說到了我心上，您的問題也問到點上了，所以我就想說，未來一定在健康領域裡頭有四個細分領域，一定是我們的投資熱點。第一個就是剛才劉總談到的，醫藥新零售，將成為下面的一個風口。醫療新零售的一大轉型的方向就是去終端化，你看國家層面上，它隨著分級診療和醫藥分家的這種新醫改的政策的實施，處方藥將越來越從醫院像我們線下的藥店和線上的電商平臺開始轉移。預計未來70%可能會留下藥店，30%會留下我們的線上平臺，去終端化還有一個表現，藥店的終端開始向家庭終端發展。通過遠程在線的問診和共管家庭藥箱這種形式，開始就下沉到了我們的家庭端。藥店不再是終端，而是會成為家庭端的中轉站，或者是100米的配送站，這裡的變化就是讓B2C的模式進行了裂變，渠道商會慢慢地加速衰退、萎縮。未來投資主要是在醫藥行業的點，我們講的零售終端和線，就是配送終端，還有面就是我們的平臺上面了，並通過整合上游的藥廠和我們下沉市場的這種方式，來改善我們的商業模式，提高毛利率。剛才劉總的金慧艾醫藥，就是處在這個領域的風口。相信誰能夠搭上我們劉總這個順風車，就能一起抱團，成就我們醫藥領域裡面下一個獨角獸。剛才第二個方面，我要講的就是中醫藥行業會得到更加地重視，而且會在國家層面上建立我們戰略機構進行主導。剛才我們的牟總就提到了，他用機器人來發揚光大我們中醫這樣的一種應用。他通過把中醫的各種各樣的指標量化，通過機器人來診斷一個人的這個病因的情況。我覺得這個也是會將來成為我們國家醫藥方面的很大的一個支持點，同時也會成為一個風口。所以中醫這一塊的運用，通過機器人來AI的這種方式，我相信它一定會有一個很好的前途。第三個是跟我們鞠總有關係，我們現在提到的是在線問診，還有遠程醫療，但是更重要的是要把醫療真正的送到我們的病人或者是需要醫療服務的這些人的手上。你光靠國家一個一個到處建醫院，絕對不是一個解決的方案，所以像這種在線問診、遠程醫療、移動醫療必然會成為未來的一大投資的亮點。再通過我們把這些大數據、區塊鏈、5G人工智慧，整合到移動醫療的這些終端上面，它必將會能夠解決病人所需要解決的問題，會形成一個微閉環。未來的流量，這些紅利相當於很多都可能會產生在這種微閉環裡面，我覺得我們局總確實是抓到了一個風口。第四當然是高端的這些生物製藥方面，也將會成為我們的熱點，生物醫療行業已經成為我們科創板的寵兒了。據我的了解，現在到2020年1月2號為止，已經有17家生物醫藥企業登陸科創板，可想而知，疫情之後這個行業一定會加快疫苗、特效藥物的研發等等，我相信這也將是一個巨大的增長點。 郭院長:好，戈總舉了幾個方向都巧妙，我說戈總水平太高了，他不動聲色之間把我們三個老闆商業模式都表揚了一下，都非常看好。但是當然我們能夠跟天九合作的企業，它的商業模式肯定是沒有問題的。但是我們這個老闆面對面最核心的內容，除了我們所看到的商業模式是死的以外，我們最看重的還是人的企業家精神。就是商業模式可能在企業家精神的推動下會千變萬化，會不斷發展。我們今天看到的邦盛醫療，今天看到金慧艾，還有我們這個機器人，可能未來也許不是這樣。所以在我們節目，因為我們醫療還可以談很多，但我們有一個在我們每一次節目裡面基本上都要問大家的，就是大家也難得能夠聚在一起，來給我們描述一下你們希望你們的企業，幾位老闆，現在我們都知道是一個機會窗口，我們在業務發展的同時，經濟各方面實力都增強。你們希望你們的企業假如是5年或者10年以後，能夠達到一個什麼樣的高度？或者描述一下，我們牟總的企業、鞠總的企業、劉總的企業，你們希望你們作為企業家所領導的企業，5年、10年以後會是一個什麼樣的景象？從鞠總開始。 鞠總:謝謝郭院長厚愛，總是從我開始。是這樣的，我們邦盛醫療已經有16年的運營的經歷了，我的目標是今年一定要實現上市的，現在也正在做這些工作。我希望未來5年之內，我們邦盛醫療至少是要成為一個能夠達到獨角獸這種標準的這麼一個企業。現在全球已經有6大洲60多個國家160多城市有邦盛的產品和服務，每年能有3000萬人次接受邦盛醫療車的這種健康體檢。我希望在不久的將來，我們在5年內，我們能不能每年能夠至少服務全球5億人，每年如果能有這樣的一個體檢或者說健康服務的夙願能夠達成，我覺得我做這件事情用將近20來年的精力，我覺得我對我自己也都是蠻滿意的。而且我希望邦盛醫療真正是就像我們的品牌，ORICH邦盛一樣，能夠給更多的人帶來健康和財富，而且我們也是一個始終是有這種成就彼此共贏合作的這麼一個企業。今天我特別有幸，不光是又見到了郭院長和敬愛的戈峻總，而且又能跟我們行業內的天九平臺上兩位大咖能夠在一起。其實邦盛醫療的體檢車一定不是只做體檢，我上次去維也納的時候還跟咱們的咖啡零點吧得王總約定好，以後我們每個車上都應該有一個咖啡機或者有一個橙汁機，原因是因為所有健康體檢基本都是空腹的。結識這兩位之後，我們車上以後也可以配送一些藥品，或者他需要的這種跟健康有關的，先兩三分鐘做快速檢查，哪塊如果說指標不太合適，我們能夠快速地在檢查之後再做精準的健康體檢的時候，能夠給他在這些部位，無論是超聲波或者是血液，能夠更精準地檢測每一個人，讓他不多花一分錢，不白流一滴血。所以邦盛醫療我希望在未來的5年，我們不光是要成為一個獨角獸企業，我希望未來到第5年的時候，我們能不能所有的健康服務，每年能服務全球5億人，這就是我的一個目標。 郭院長:好，阿彌陀佛，我們鞠總發出的是一個正願，非常好。而且鞠總很棒在哪裡呢？我們天九從盧主席開始特彆強調，就是說我們要抱團，企業家一定要抱團，天底下老闆最能理解老闆，大家抱團是讓老闆們先成為人類命運共同體，中國的經濟就發展起來了。而且鞠總不僅講了我自己要發展，而且像我們牟總，特別是劉總伸出橄欖枝，說我們未來成為超級物種，這樣就厲害了，這個故事就講大了。謝謝鞠總分享，很好，我們下面請牟總講一講。 鞠總:好，謝謝。 牟總:好的，謝謝鞠總，我這邊有幾個方面，第一個因為我現在做的是健康檢測，健康檢測主要是身體方面的。所以說我們會用半年到一年的時間，把心理健康檢測這一項的技術補完善，也就是說這個身由心轉，在身體健康和心理健康方面，我們畫一個完整的健康的閉環，再加上中醫治胃病的這一套東西，所以說把我們的技術和產品做得更加完善。包括我們目前的設備，其實我們在技術方面做一些增加，甚至遠程做一些升級，就照樣的可以做心理健康的檢測，這個就特別好了，這是我想完善的一個事兒。第二件事，剛才鞠總說了，服務5億用戶。我也不能說數，說數說得太具體了就攀比了，但是確實我們過去不到兩年的時間，服務了1200萬人，應該是1300萬以上。我們想未來幾年服務幾個億的用戶應該是可以做到的。 第三個方面，還是不管多麼大的目標，其實路還得一步一步地走，事是一件件地做。所以我們會服務好，有一顆匠心，不僅是做好產品，並且有一顆匠心做好服務，把我們的每個用戶服務得更加滿意，更加到位。把我們的每一個合作夥伴，不僅是真誠，讓我們的合作夥伴有一個健康的身體，然後同時還能夠有不菲的收益，這是我的想法。 郭院長:好，謝謝牟總。我覺得牟總以後有機會我們還可以再交流，因為牟總在我們的平臺上是一個非常強調中醫，甚至對心理健康也關心的這麼一個企業家。我們印象中間一般想到中醫都是白鬍子老頭，都是得仙風道骨，結果他用科技手段來使中醫更加能親近大家。所以也祝牟總的企業，殺出一支新的力量能夠發揚光大，我們下面有請劉總，也給我們再來介紹一下。 劉總:好的， 目前我們的整個的醫療行業實際上機會還很多，因為什麼？因為我們現在上百億級的企業是屈指可數， 金慧艾通過短短這幾年的努力，首先第一點是什麼？聯盟百萬終端，做成金慧艾建了一個緊密的大聯盟。第二，金慧艾連鎖以將會在2020年，逐步的向全國開放。我希望通過短短的3到5年的努力，超過目前連鎖最多的心堂，成為中國最多的連鎖店，至少上10萬家，成為行業真真實實的醫藥板塊的獨角獸，服務於我們更多的萬億老百姓。讓老百姓來真正的為吃藥而不多花一分冤枉錢。 郭院長:好，各位，非常感謝，我們今天的老闆面對面的時間因為有限，我們不能再展開談了，但是我覺得最後劉總講的話，為我們今天這個節目，無意之間做了一個很好的註腳。因為我們前面談的既是健康又是深意，我們企業家要發展，要掙到錢。最後劉總強調，我們掙錢的目的是為什麼？是為了讓大家更健康的同時還不花一分冤枉錢，我覺得這不僅僅是我們幾位老闆們的共識，也是戈總和我們天九的共識，讓我們為這個共識，共同努力，感謝各位，感謝戈總、感謝鞠總，感謝牟總，感謝劉總，我們今天老闆面對面就到此結束。各位在線上交了很多朋友，本期節目到此為止，大家再見。

內容簡介

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